VENDRE AVEC UNE AGENCE QUELS AVANTAGES ?
En matière d’immobilier, comme dans d’autres domaines de la vie quotidienne (organiser ses vacances, vidanger sa voiture), la tentation est parfois grande de faire les choses soi-même. Après tout, les belles histoires et les outils en accès libre ne manquent pas. Ce n’est pourtant pas toujours aussi simple qu’il y paraît, et ça ne convient pas forcément à tout le monde !
Les avantages à vendre son bien avec une agence sont nombreux : estimation du juste prix, optimisation du temps consacré aux démarches, commercialisation plus efficace du bien, négociation pragmatique et sans affect, connaissance et validation du financement des acquéreurs, rédaction des compromis de vente, sécurisation de la transaction….
BIEN DETERMINER LE PRIX DE VENTE GRACE A UNE CONNAISSANCE FINE DU MARCHE EXAMINÉ QUOTIDIENNEMENT
Trop haut les acquéreurs délaissent le bien et n’y reviennent qu’après une baisse très importante voir trop importante, trop bas et c’est un vrai manque à gagner pour le propriétaire comme pour l’agence.
La vente d’un bien est donc un processus long et complexe, et l’estimation du prix au plus juste est la clé de voûte d’une vente réussie. En passant par une agence, vous bénéficiez de l’expertise locale des conseillers immobilier, de différents outils professionnels qui intègrent un nombre colossal de données de marché grâce à des logiciels d’optimisation de prix de marché.
En outre l’accès aux ventes précédentes réalisées par 140 agences de Montpellier et sa couronne (agences fédérées par le groupement l’AMEPI…) permet une comparaison très pointue grâce aux fiches descriptives rigoureusement remplies et aux photos des biens.
Ainsi, l’agence vous évitera de surestimer ou de sous-évaluer le prix de votre bien, ce qui risquerait d’immobiliser trop longtemps votre patrimoine ou de le vendre en dessous de sa valeur de marché.
VENDRE UN BIEN EST UN VRAI METIER QUE TOUT LE MONDE NE PEUT PAS EXERCER !
Vendre un bien immobilier est un vrai métier, qui demande une expertise, un savoir-faire commercial et une stratégie de vente. A votre avis pourquoi certains négociateurs arrêtent au bout de six mois ou un an ? C’est parce que cette compétence précise n’est pas la leur. En confiant votre bien à une agence dont certains négociateurs ont plus de 20 ans d’expérience dans la négociation immobilière vous ne vous trompez pas.
Les visites sont également un élément clé dans de la commercialisation d’un bien. Lorsque vous présentez vous-même votre bien vous ne savez pas ce que recherche votre acquéreur, quels sont les avantages à mettre en avant. Tout le savoir-faire de l'agence sera, après avoir radiographié votre acquéreur, de l’amener à visiter votre bien en sachant qu’il ne l’avait pas retenu au début. En effet un très grand nombre d'acquéreurs achètent un autre bien que celui pour lequel ils ont appelé !
LA COMMERCIALISATION DU BIEN NE SE LIMITE PAS A LA DIFFUSION D'UNE ANNONCE
La promotion du bien à vendre peut être assurée par un particulier, directement auprès de son réseau et par bouche à oreille. Cependant, faire appel à un professionnel aura une incidence importante. En effet grâce à une radiographie exigeante, l’agence sera à même de vérifier la solvabilité d’un acquéreur et de connaître également sa marge de négociation.
La commercialisation du bien ne se limite pas à la diffusion d’une annonce sur différents portails, dont certains des plus importants sont d’ailleurs réservés aux professionnels (Seloger, Bien Ici).
Avec une agence la stratégie est complétée par la proposition du bien à vendre aux candidats acquéreurs connus : 1/ de l’agence, 2/ de différents réseaux
LA NEGOCIATION, UNE AFFAIRE DE PROS !
Une négociation menée pragmatiquement et sans affect par un professionnel tend plus souvent à satisfaire les deux parties, le vendeur et l’acquéreur. Son expertise du marché local lui permet de connaître la marge moyenne de négociation selon les types de logement, prise en compte lors de la négociation avec les deux parties afin qu’elles soient toutes deux satisfaites de la transaction.
Le recours à une tierce personne experte, qui garde la tête froide pendant la période de négociation sans perdre de vue les enjeux et les souhaits exprimés par les deux parties, rassure à la fois les vendeurs et les acquéreurs. Le tout dans le respect des codes et des règles du métier.
Selon une récente enquête de satisfaction Ifop pour Opinion System, les agents immobiliers récoltent une note moyenne de 7,1 sur 10 soit 71 % de gens satisfaits. Avec l’agence SAUNIER IMMOBILIER c’est 92 % de clients satisfaits !